Les scénarios transforment une négociation binaire « ce prix ou rien » en conversation tripartite. Plutôt qu'un budget unique, la PME arbitre entre 3 niveaux d'ambition pour le même besoin.
Les 3 niveaux standards
- MVP : minimum viable pour tester une hypothèse, 30-50 % du prix du Standard
- Standard : ce qu'une PME attendrait raisonnablement en production
- Extended : version robuste, scalable, avec tous les nice-to-have, 150-250 % du Standard
Règles de construction
Chaque scénario doit être livrable indépendamment — un MVP n'est pas « le Standard dont on a retiré des fonctionnalités » mais un produit autonome, avec sa cohérence propre.
Pour chaque scénario supérieur, lister précisément les incréments :
- Livrables fonctionnels ajoutés
- Robustesse / performance supplémentaire
- Intégrations tierces
- Documentation et formation